筑牢稳健根基，水井坊“以消费者为中心”战略释放长期价值魅力

在白酒行业风云激荡的当下，企业若想实现可持续发展，不仅需要坚实过硬的业绩数据作为有力支撑，更需具备高瞻远瞩的战略眼光与坚定不移的执行魄力。水井坊，凭借2024年及2025年一季度的卓越业绩，展现出的强大发展韧性，让市场看到了其实现健康、跨越式发展的巨大潜力。

在业绩上实现了稳健上扬的同时，水井坊更在品牌建设、产品创新、渠道拓展等多个关键领域取得了令人瞩目的显著成效。这些成果的逐步积累，为水井坊打造成为一家具有长期投资价值的企业筑牢坚实根基。

业绩坚挺，展现发展韧性

2024年，水井坊全年营收突破50亿元大关，实现营收52.17亿元，同比增长5.32%；净利润达到13.41亿元，同比增长5.69%。在白酒行业整体调整周期延长的复杂背景下，这一成绩的取得显得尤为珍贵，充分彰显了水井坊的抗风险能力，更凸显了其稳健发展的深厚根基。

步入2025年，水井坊的发展态势依旧稳健向好。一季度，实现营业收入9.59亿元，同比增长2.74%；实现净利润1.9亿元，同比增长2.15%。营业收入与净利润的双双增长，延续了2024年整体向好的强劲态势，为全年的发展筑牢了坚实的根基。

当前，白酒行业正处于深刻的变革浪潮之中，从“供给驱动”向“需求引领”的结构性转型已成为不可阻挡的时代潮流。白酒消费场景和消费行为发生了结构性变化，消费者的情感需求不断攀升，消费场景也日益多元化。在这一大背景下，水井坊能够保持稳健增长，充分体现了其战略的前瞻性与强大的适应性。

随着消费需求在不同价格带上的进一步分化，水井坊采取了差异化的品牌策略。 “水井坊”品牌聚焦次高端市场，这一价格带既契合当下消费升级的宏观趋势，又能充分满足消费者对于品质和品牌的执着追求。通过强化与消费者的情感共鸣，水井坊在次高端市场树立了良好的品牌形象，成为持续驱动公司业绩增长的“核心引擎”。

与此同时，高端白酒市场的需求也在持续增长，消费者对于产品个性化和稀缺性的追求愈发凸显。水井坊适时推出了“第一坊”高端品牌，旨在激活“中国白酒第一坊”这一稀缺的品牌资产，精心打造“博物馆级”的高端产品。这一举措不仅精准满足了高端白酒消费者的特殊需求，还进一步提升了水井坊的整体品牌价值，为其开辟全新的利润增长点。

一些企业可能在短期内通过激进的市场策略实现了业绩的快速增长，但往往缺乏坚实的发展基础，容易受到市场波动的剧烈影响。而水井坊凭深入了解消费者需求，不断优化产品和服务，从而在激烈的市场竞争中占据了有利地位。

动销驱动，助力腾飞

在成绩斐然的答卷背后，“以消费者为导向”的战略布局宛如一条坚韧有力的纽带，将企业的稳健增长与长远发展紧密相连，展现出水井坊作为一家极具长期投资价值的白酒企业所独有的魅力。

在“以消费者为导向”的战略指引下，水井坊将动销作为拉动业绩成长的关键引擎。动销，即产品的实际销售和消费，是企业实现盈利的核心环节。水井坊深知，只有让产品真正走进消费者的生活，才能实现企业的价值创造和可持续发展。

为了提升动销效率，水井坊结合数字化、精细化的营销策略，在消费端资源配置上加大投入、提高效率。在春节这一白酒销售旺季期间，水井坊聚焦动销，通过精准的市场定位和富有创意的营销活动，将产品精准推向目标消费者。

例如，赞助张学友演唱会等整合营销活动，不仅吸引了大量粉丝的关注，更精准触达了重要目标客群。通过与演唱会的深度合作，水井坊让消费者在欣赏精彩演出的同时，能够亲身体验水井坊的产品魅力，感受其独特的品质和文化内涵。

这不仅有效拉动了终端消费和开瓶率的提升，还形成了以动销驱动增长的健康、良性发展态势。2025年一季度，公司动销同比实现双位数增长，并带动渠道库存在保持合理水平的基础上，为企业的持续发展提供了有力支撑。

随着消费场景与消费渠道的日益多元化，水井坊积极采取线下线上并举的策略，持续拓展全渠道终端网络，打通线下、线上渠道，以更好地服务日益多元的消费场景，满足消费者多样化的需求。

在线下渠道方面，2024年，水井坊新签约线下门店超过1.5万家，大幅拓展了终端渠道容量。通过与众多经销商和零售商的紧密合作，水井坊的产品能够更加广泛地覆盖到各个地区的消费者，让更多的消费者有机会品尝到水井坊的美酒。同时，水井坊还注重对线下门店的管理和服务，为消费者提供更加优质、贴心的购物体验。

在线上渠道方面，水井坊积极布局电商平台和O2O渠道，与美团、京东等多家主流平台达成深度合作，打造“水井坊品牌馆”，不仅为消费者提供了便捷、高效的购物渠道，还通过丰富的产品展示、专业的品鉴知识等内容，增强了消费者对品牌的认知和信任。此外，水井坊还为全国超50座城市的消费者提供“30分钟达”服务，极大地提升了消费者的购物满意度和忠诚度。2024年，包括电商在内的新零售业务实现了高双位数的成长，成为水井坊业绩增长的新亮点和新引擎。

情感链接，抢占心智高地

在满足消费者物质需求的同时，水井坊更加注重满足消费者日益增强的情感需求。通过围绕“喝美酒、庆美事”的品牌定位，聚焦核心消费场景与消费人群，水井坊打造了一系列更加“走心”的品牌体验，成功抢占消费者心智份额。

在农历乙巳蛇年伊始，水井坊携手天坛举办“开运大典”活动，以酒祈运，将酝酿600余年的美事与好运传递给广大消费者。同时，还将“好运”巧妙注入品牌的情感价值当中，使消费者在品尝美酒的同时，也能收获一份美好的祝福。这不仅增强了消费者对品牌的认同感和归属感，更显著提升了品牌的知名度和美誉度。

“在白酒消费主权加速回归消费者的今天，包括水井坊在内的许多白酒企业都不约而同地选择了以消费者为核心的发展策略。为了将这一理念落到实处，我们围绕品牌、产品、渠道、企业文化等领域，全面梳理、升级了公司的发展战略。”水井坊总经理胡庭洲的这番话，道出了水井坊持续推进各项战略规划高质量落地的坚定决心和强大信心。

在国内市场取得优异成绩的同时，水井坊在海外市场的拓展方面亦有着不俗的表现。2024年，水井坊海外市场同比增长约45%。为了满足海外消费者的需求，水井坊积极调整产品策略，推出适合当地口味和消费习惯的产品。此外，水井坊还注重文化交流，通过举办中国文化活动等方式，让海外消费者更好地了解中国白酒文化，从而增强对品牌的认同感和喜爱度。

在充满挑战的市场环境中，水井坊展现出的强大发展韧性，让市场看到了其实现健康、跨越式发展的无限潜力。水井坊正稳步迈向更加辉煌的未来，为中国白酒行业的发展注入源源不断的新活力。

内容来源：智趣财经